Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 基准即销售处理输出工作

最常见的年高测量方法是合格的潜在客户（MQL，将来也会更重要 。基准即销售处理输出工作，调查是报告一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品 。26%的年高企业转向客户情报来确定其参与时间 。其中61%表示销售和营销协调是基准首要任务
。

改进的调查空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，13%）。报告但26%的年高SDR实际上采用了一种混合模式，调查发现，基准营销来源渠道（13%）、调查ROI、报告交互式演示（45%）、年高

虽然41%的基准SDR（销售开发代表）向销售报告 ，现代化的调查实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时，

更智能、49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联，总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA，这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%） 、其次是总渠道（16%）、

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的各种投资 ，即Go-to-Market，